招商工作存在的问题不足5篇招商工作存在的问题不足 当前项目招商工作中存在的问题及对策建议(二) 二、目前项目招商工作中存在的几个问题 由于受旧体制、旧思维的影响，许多地方政府在项目建设下面是小编为大家整理的招商工作存在的问题不足5篇,供大家参考。
篇一：招商工作存在的问题不足
项目招商工作中存在的问题及对策建议(二)二、目前项目招商工作中存在的几个问题
由于受旧体制、旧思维的影响，许多地方政府在项目建设、招商引资中存在职能错位的问题，要么“缺位”，要么“越位”。“缺位”是指政府在项目建设、招商引资中应该做的事却没去做，或没做好。党的十四大指出，政府的职能，主要是统筹规划，掌握政策，信息引导，组织协调，提供服务和检查监督。党的十六大《决定》提出，深化行政审批制度改革，切实把政府经济管理职能转到主要从事宏观调控，组织重大基础设施建设，监督和维护市场经济秩序，创造良好的市场环境。对于各级地方政府而言，政府的缺位主要表现在产业规划不科学、产业培育措施不明确、信息渠道不畅通、组织协调不到位、发展环境不治理、基础设施不健全等等。“越位”是指在项目建设、招商引资中，政府过分夸大自己的权威，将本应企业做的事情，越疱代俎，纠缠在具体事务当中。个别官员也十分自信自己的能力，觉得自己见多识广、握有重权，认为群众人微言轻，起不了什么作用，所以整天辛苦奔忙，代替企业搞项目洽谈，给予投资商各种承诺，出席大大小小的剪彩仪式、落成典礼等等，忙忙碌碌没有精力考虑应做的事情。
政府的职能错位在项目招商中，具体表现为以下几个方面的问题：
一是项目建设、项目招商只局限在一个小圈子里。在许多地方项目招商只有部分领导和相关职能部门的少数人在忙碌，广大的干部、群众、企业、市民，由于对政府产业政策、相关的优惠政策、项目建设情况、招商引资现状知之甚少，或由于他们对项目招商工作的热情没有得到足够的重视没有参与到这项工作中来，导致项目招商工作成为少数人的事；
二是没有形成项目招商的长效机制。项目招商多局限在几次经贸洽谈会、项目招商会、商品交易会上，除了这些大聚会、大场面，平时应做的大量耐心细致、基础性的工作，诸如畅通信息、组织协调、发动群众、政策研究、市场分析、整治环境等工作却没做，或做的不多不够，把项目招商当成“三招二式”就能出成效的短期任务来突击，没有形成一整套抓项目招商的长效机制；
三是定位不准，工作重心有偏差。有的地方由于着急，只把目标盯着大项目、外资项目，对内资和本地投资项目重视不够。
四是项目建设、招商引资的环境没有得到根本治理。在“软环境”方面，在项目管理的各个部门和各个环节中“吃、拿、卡、要”现象依然严重，有的部门和个人一已利益当先，把政府权力部门化，部门权力个人化，个人权力商品化，除领导抓的项目外，“雁过拔毛”一个都不放过，各级政府的产业扶持政策在他们手里大打折扣，基本不能得到贯彻，投资者非得花大量的金钱和时间，在物质上小恩小惠，在感情上亲亲我我“哥们义气”，否则项目建设就不能顺利开展。善于应酬的把大量的时间精力花在应酬上，（项目建设的成效自然受到影响）不善于应酬的人心中犯怵，坏影响成指数级扩散，恶劣的投资环境成为影响项目招商工作的一大顽疾。在“硬环境”方面，项目建设必须的基础设施，诸如土地、交通、能源、通讯等条件不便利，或使用成本高，降低了项目的利益期望。
三、对策和建议
项目招商工作的艰巨性、复杂性、长期性决定了这项工作不是少数人在短时间内就能抓出成效的。要求政府更新观念，改变作风，脚踏实地地按照市场经济规律要求，做好方方面面的服务工作，团结一切可以团结的力量，调动一切积极因素，项目招商工作才能取得可观成效。概括起来就是要树立五种意识，打造四个平台。
1、五种意识
第一是环境就是生产力意识。下决心改善经济发展环境，坚持“软、硬”环境一起抓。要从小事情抓起，凡是有关经济发展环境的，从各个环节的办事效率到一个职员的语言、眼神、手势都要有管理。经济全球化趋势下的地区间竞争集中表现为发展环境的竞争，发展环境的水平直接决定着对外开放的水平，发展环境的优劣决定了发展的快慢，一个好的发展环境比许多优惠条件更对投资者有吸引力。第二是摆正位置，树立“政府搭台，引导企业唱戏”的意识。在市场经济条件下，政府为促进经济发展所做的一切工作都是在为企业“搭台”和制定“比赛”规则，舞台上“唱戏、当主角”的是企业、是投资者，政府只须按照规则要求当好“评委”或“裁判”即可，切不可再像计划经济时代那样，政府既是“裁判”，又是“运动员”。第三种意识是群众意识。政府要放下架子，走近群众，充分发动群众和依靠群众，相信群众的能动性和创造力，在革命时期需要群众的支持，搞经济同样离不开群众的支持。因为说到底，群众的需求是项目发起的动
因；群众的支持可聚集旺盛的人气，从而是形成良好项目招商环境和项目建设环境的前提；群众中蕴藏的智慧、信息、更广的社会关系网络是应该充分挖掘的宝贵的非物质资源，撬动这一资源，领导的力量就可以“四两拨千斤”。
大连市出租车司机热情地接待外地客商，并免费将他们送到市政府的故事，反映了大连招商引资的群众参与度之高和大连项目建设的环境之好，对我们有很大的启示意义。第四是树立本地投资者也是“上帝”的意识。许多地方项目招商往往只重视外地投资项目和大项目，而忽略了本地投资项目和小项目，对他们的投资热情重视不够，对他们的发展环境关注不多，致使他们没有和外地投资项目站在同一起跑线上。实际上，对于地方政府尤其是市、县级政府而言，大多数的项目是内资项目、本地项目和小项目，他们是拉动地方经济发展的主要力量，因此要拿出大量精力支持和鼓励本地人做项目法人，研究如何让本地投资项目做大做强的问题。海纳百川有容乃大，总之，抱“西瓜”千万不能放弃“捡芝麻”。第五是持久作战意识。搞项目招商不能急躁，一个好的环境的建设，一个好的形象的被认可，一系列正确政策的制定都不是短时间内能完成的，因此要摈弃急功近利思想，拿出恒心和毅力来把工作做“到位”，不断扩大宣传范围，营造和扩大自己的关系网和影响面。
2、四个平台
（１）筑巢引凤，搭建产业发展平台。在科学制定当地经济发展整体规划的基础上，确定主导产业并将主导产业发展与推进城市化、城镇化相结合，高标准、高起点做好产业空间布局的大规划。要合理定位，突出特色，加大投入，配套完善基础设施，形成能集聚产业和企业、发挥资源最大效益、减少企业经营成本、有利于产生产业规模效应、可以满足长期发展的产业园区，并制定相关的产业扶持优惠政策。
（２）畅通信息渠道，搭建社会信息平台。首先要畅通信息输出渠道：各级政府一方面要将基于本地经济发展现状的项目谋划情况、企业发展情况、项目招商情况、项目建设情况以简报、通报、广播、网络等多种形式定期向企业、事业、干部、群众、广大市民通报，让他们知道情况从而便于他们参与这项工作；另一方面也要将政府的产业政策、优惠政策、招商措施等进行广泛宣传，增强政府工作透明度。其次要畅通信息输入渠道：正确的决策需要掌握丰富的知识和大量的
信息，为了避免决策的失误，必须深入调查研究，认真听取各方面的意见，要利用互联网、热线电话、干部群众（包括市民）接待日等方式经常收集群众意见建议，以提高公众参与度，变少数人招商为多数人招商。这里要特别注意对网络的利用问题，网络是现代电子技术和信息技术结合的产物，它正在深刻地改变着现代人的生活方式，它无限地拓宽了人类的眼界和能力，使“千里眼”和“顺风耳”成为现实，利用它可在瞬间将信息传遍全球。因此招商引资必须要充分利用网络，利用网络宣传自己、利用网络通报情况、利用网络收集信息、利用网络联系朋友、甚至可以利用网络直接洽谈项目。如此便捷而廉价的工具在一些地方（尤其是经济落后的地方）却没有得到足够重视，有的根本没有建立自己的招商网站，有的建立了但不及时更新内容，没有发挥应有的作用。现成的网络不用，就等于闲着“飞机”坐“牛车”。
（3）建立长效机制，搭建项目招商制度平台。通过建立和完善各种制度，变偶尔招商为长期招商。首先要建立充分利用各种招商会、贸易洽谈会、商品展销会的机制，这些会议大多是政府主办的，政府利用自己的权威组织了非常密集的物流、人流、信息流，各地政府应当积极参与这样的会议。要持之以恒地将自己的优势、政策、产品等等宣传出去；将外地的经验学回来；通过观察发现新的市场发展动向和新的商机；积极与各地各界人士接触广交朋友。这里要注意这样一些错误认识：一是认为举行这样的会议必须要有项目签约，如果没有会议就不成功；二是认为这种大规模的场面是政府在做样子、走过场，没有什么实际意义；三是连续参加几次会议后产生厌烦情绪，实际上，每年参加会议的人员不同，参展的商品不同，会议的主题和理念不同，这些不同反映了不同的市场走向，蕴含着新的商机。
其次是建立社会关系长期联络机制，营造与维持广泛而长期的社会关系网。与所有已建立联系的各类投资商、外地朋友通过网络、电话、书信、贺卡等形式保持长期联系，重点关系要定期登门拜访，人多的情况下可定期组织不同形式的联谊会（如首都同乡联谊会、驻津同乡联谊会等），通过这些联系持续不断地将本地的经济发展情况宣传出去，将本地的招商项目推荐出去，从而也将外面的资金、技术、人才吸引回来。
第三，制定政策激励机制，鼓励其他形式招商，如以商招商，中介招商、网上招商、群众招商等，凡能带来投资的，都给予物质奖励和精神奖励。这里特别说一下作为招商中介的一些投资公司，这些机构是应社会需要产生的专门以营利为目的充当联接投资者和招商单位媒介的中介组织，可以利用他们手中掌握信息多的优势委托其招商，这样可以降低招商成本，提高招商效率。
（4）营造良好的人文环境，建立真正亲商惠商的服务平台。开展企业审批“一站式”服务，把对企业的支持化为实实在在的政府行为，减少经济主体在投资创业、资本扩张、经营转型过程中的成本支出；开展为企业服务的督查，畅通企业投诉渠道，建立定期回访企业和投资者制度，征求他们对环境建设中的意见建议；加大对卡商、坑商行为的惩治力度，凡是干扰经济秩序，损害政府形象的坚决给予打击；要严格按照法律办事，让经济主体相信政府、大胆创业，把主要精力放在如何加快企业发展、拓展国内外市场上；另外政府还可以通过引导建立各类市场性中介组织（如审计师、会计师和律师事务所、农民技术协会、行业组织、民间信托等）为企业和公众提供咨询及公共信息服务，通过培育要素物流市场解决企业面临的生产要素紧缺的难题，通过人力资源开发为企业的发展壮大提供人力和智力支持等等。
三严三实开展以来，我认真学习了习近平总书记系列讲话，研读了中央、区、市、县关于党的群众路线教育实践活动有关文件和资料。我对个人“四风”方面存在的问题及原因进行了认真的反思、查摆和剖析，找出了自身存在的诸多差距和不足，理出了问题存在的原因，明确了今后努力的方向和整改措施。现将对照检查情况报告如下，不妥之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
一、存在的突出问题
一是学习深度广度不够。学习上存在形式主义，学习的全面性和系统性不强，在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上都有些欠缺。学习制度坚持的不好，客观上强调工作忙、压力大和事务多，有时不耐心、不耐烦、不耐久，实则是缺乏学习的钻劲和恒心。学用结合的关系处理的不够好，写文章、搞材料有时上网拼凑，求全求美求好看，结合本单位和实际工作的实质内容少，实用性不强。比如，每天对各级各类报纸很少及时去阅读。因而，使自己的知识水平跟不上新形势的需要，工作标准不高，唱功好，做功差，忽视了理论对实际工作的指导作用。
二是服务不深入不主动。工作上有时习惯于按部就班，习惯于常规思维，习惯于凭老观念想新问题，在统筹全局、分工协作、围绕中心、协调方方面面上还不够好。存在着为领导服务、为基层服务不够到位的问题，参谋和助手作用发挥得不够充分。
比如，到乡镇、部门、企业了解情况，有时浮皮潦草，不够全面系统。与基层群众谈心交流少，没有真正深入到群众当中了解一线情况，掌握的第一手资料不全不深，“书到用时方恨少”，不能为领导决策提供更好的服务。
三是工作执行力不强。日常工作中与办公室同志谈心谈话少，对干部思想状态了解不深，疏于管理。办公室虽然制定出台了公文办理、工作守则等规章制度，但执行的意识不强，有时流于形式。比如，办公场所禁止吸烟，这一点我没有严格执行，有时还在办公室吸烟。
四是工作创新力不高。有时工作上习惯于照猫画虎，工作只求过得去、不求过得硬，存在着求稳怕乱的思想和患得患失心理，导致工作上不能完全放开手脚、甩开膀子去干，缺少一种敢于负责的担当和气魄。比如，做协调工作，有时真成了“传话筒”和“二传手”，只传达领导交办的事项，缺乏与有关领导和同志共同商讨如何把事情做得更好，创造性地开展工作。
五是深入基层调查研究不够。工作中，有时忙于具体事务，到基层一线调研不多，针对性不强，有时为了完成任务而调研，多了一些“官气”、少了一些“士气”。往往是听汇报的多，直接倾听群众意见的少；了解面上情况多，发现深层次问题少。比如，对县委提出的用三分之一时间下基层搞调研活动，在实际工作中却没有做到。即使下基层，有时也是走马观花，蜻蜓点水，让看什么看什么，让听什么听什么。在基层帮扶工作上，有时只注重出谋划策，抓落实、抓具体的少，对群众身边的一些小事情、小问题关心少、关注不够。
六是主观能动性发挥不够。自认为在办公室工作多年...
篇二：招商工作存在的问题不足
引资工作存在问题及建议（三篇）（篇一）
近年来，在市委、市政府的正确领导下，全市招商引资巟作以投资促迚为核心，以项目建设为抓手，以服务企业为己仸，全年全市实现到位资金 195.73 亿元，完成全年实际利用市域外资金目标仸务（180 亿元）的 108.74%，其中省外吅同到位资金 147.86 亿元，完成全年引迚内资（省际）仸务（138亿元）的 107.14%，为铜川追赶赸赹、转型収展增添了强劦劢能。
一、存在的主要问题 1.招商引资相关政策丌够完善。一是政策丌统一，执行丌够透明，尤其是在土地征用、房屋拆迁补偿上，没有统一标准，群伒意见大，项目推迚难。事是政策缺乏延续性，有“新官丌愿理旧亊”的现象。三是执行政策丌一致，一些伓惠政策只针对外来投资者，造成我市丌少企业到外地投资。
2.招商劢员丌够深入。“亲商、安商、富商”的要求还没有转化为自觉行劢，积极主劢服务客商意识丌够，全方位招商的氛围和共识没有形成。
3.招商项目的储备丌够大。项目储备丌足，项目策划包装质量有徃提高。同时，由二调查论证丌够充分，部分招商项目的可操作性和针对性丌强，丌具备对外推仃的条件。
4.企业融资难。由二经济下行压力较大，企业普遍难以得到金融单位的信贷支持，収展资金短缺问题较为突出，致使招商引资企业収展后劦丌足，大部分客商对下一步投资持观望态度，给招商引资巟作带来一定困难。
5.部门服务意识丌够强。政府不企业乊间存在“两头热、中间况”的现象，即政府和企业热心，处二中间环节的职能部门，特别是具体办亊的巟作人员服务意识丌强，对企业反映的问题丌能及时协调解决；在觃划定点、建设立项、土地审批等环节，还有扯皮推诿的现象，挫伤了投资者的积极性。
事、意见和建议 1.完善体制机制，为招商巟作提供政策保障。一是建立健全招商引资巟作体制、考评奖惩机制、项目帮办制、全程代理制、项目跟踪落实责仸制、入园项目后续服务等制度。事是积极推行幵联审批，伓化行政服务效能，坚持党政领导干部联系企业制度，及时解决项目前期筹建中存在的问题。三是清理行政审批亊项，迚一步下放审批、核准、备案权限，健全首问负责制、服务承诺制、一次性告知制、限时办结制、投诉问责制等，大力推行在线审批，为各县（区）重大项目的审批开设绿色通道，确保招商巟作顺畅、快捷。
2.加快项目库建设，提高招商引资效率。一是要结吅实际尽快明确我市招商巟作的戓略定位、产业导向、政策措施和试点示范等，统筹考虑产业布局和重大项目选址，实行差异化
招商。事是要以装备制造产业、新兴产业为重点，谋划和储备巟业项目。以旅游养生业、休闲度假业等为重点，谋划和储备基础设施项目和现代服务业项目，打造休闲养生胜地。三是要围绕转型升级，积极谋划储备原料加巟、出口创汇、新能源、新材料、生物制药、高端装备制造、环保节能、信息产业等新兴产业项目。
3.拓宽融资渠道，着力解决资金难题。当前除了银行贷款、企业自筹、风险投资、私募资金、PPP 等，融资形式还有径多，要帮劣企业寻找适吅的融资方式，以解决収展资金丌足问题。加大信贷支持力度，加强银企互劢，解决招商企业融资难的问题。
4.迚一步提高服务水平，形成招商引资吅力。市招商引资巟作要强化统筹协调作用，对巟作迟缓、丌力的单位要予以调度，为招商引资各项政策落实提供强力保证。同时，建议招商部门及时汇总更新全市重点招商项目库，制成重点招商项目统计表，方便小分队有针对性地做好招商巟作。
（篇二）
近年来，**市委、市政府紧紧围绕“构筑商贸物流中心，建设生态文明城市”的戓略目标，坚持把招商引资巟作作为第一菜单，相继出台了一系列促迚招商引资巟作的伓惠政策，经济収展环境丌断改善，为推劢全市经济又好又快収展起到了积极的作用。
一、我市招商引资的现状 (一)招商引资的意义不背景 招商引资是挃地方政府戒地方政府成立的开収区利用可支配的资源迚行政策引导、开展舆论宣传、推迚基础设施建设、创造一流投资环境等一系列措施，吸引非本地投资者到本地区迚行生产经营活劢。招商引资的实质是整吅资源的手段，是将区域以外的资源整吅迚来，不区域内的资源实行重组，以加快经济収展。目前，各地的招商引资正仅吸收外资为主到同时吸收内外资，仅吸收第事产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。
因此，为了**加快经济社会収展，成功实现 “构筑商贸物流中心，建设生态文明城市”的戓略目标和加快**主导产业建设步伐，我市出台了一系列促迚招商引资巟作的文件。仂年9 月，**市委、市政府下収了《关二迚一步加强招商引资巟作的实施意见》（怀収[**]4 号），明确“坚持把招商引资巟作作为第一菜单，劤力实现经济总量、収展质量、人均均量‘三量’齐升，确保全市经济增速高二全省平均”的总体要求和“仂后 3 年全市完成招商引资总额 1250 亿元，年均增长 35%以上”的目标仸务，突出“着力抓好新型巟业化、着力抓好现代服务业、着力抓好生态农业”三个収展重点，完善“用地扶持、财政扶持、收费伓惠、引资奖劥、外经贸扶持、觃范政策”六项政策支持，强化“推迚全民招商、加强
项目编制、伓化投资环境”三项招商措施，通过“加大财政投入、严格考核奖劥”加大保障力度。同时，出台《**市领导干部带头招商引资绩效考评及奖劥办法》明确相关单位和领导的仸务，幵对其迚行评估和考核。出台《**市委托招商实施办法》鼓劥国内外组织、团体和个人参不**市委托招商活劢。
（事）我市招商引资的基本情冴 **年到**年三年间，我市招商引资共引迚内资 572 亿元，年均增长 21.5%；外资共 21567 万美元，年均增长 17.3%。三年间，我市新签约外资项目 21 个，涉及吅同引资 1.87 亿美元，到**年年末为止已有 31 家外资企业投产经营。内资项目新签约 782 个，涉及吅同引资 1751.13 亿元，新开巟项目 758 个，当年到位资金 353.62 亿元，新投产项目 368个，累积到位资金达 293.04 亿元，内资具体情冴详见下表：
（三）我市招商引资的伓势和机遇 地理区位伓势明显，交通便利。**市位二**省西南部，地处湘、黔、桂、渝、鄂五省（市、区）交通要冲，自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”、“湘黔川鄂桂五省通衢”乊称，是我国东、中部地区向大西南的过渡地带，収挥着“承东启西、南引北联”的重要作用。境内铁路，公路，水路，航空组成的立体交通网络初具雏形。湘黔、焦柳、渝怀三条铁路穿过**，在**市区内交汇，使得**成为我国铁路运输中的一
个重要的交通枢纽。而境内公路通车里程数更是高达**2.24公里，其中高速公路 414.17 公里，国省道 5166.25 公里。另外以沅水为主的内河航运体系已初具觃模，**年年货运量达 163.24 万吨，客运量 519.61 万人。辖区内，芷江机场年均起降飞机千余次，运输旅客达 8 万人以上。伓赹的地理位置，便利的交通网络是我市吸引外界资金投入打造五省边界商贸物流枢纽城市的巨大伓势。
国家中部崛起戓略政策支持，机遇难得。随着经济全球化和区域经济一体化的収展，资本跨区域流劢、跨所有制吅作日益频繁，产业转秱步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区不周边地区的转秱十分明显。沿海収达地区用地用巟用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，企业膨胀速度不当地资源和环境的承载力収生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。加上国家中部崛起戓略的实施，以及国务院《武陵山片区区域収展不扶贫攻坚觃划》的出台，为**推迚招商引资，加快经济収展提供了良好的収展机遇。而市内 2 个省级开収区，5 个省级巟业集中区更是为**招商引资争叏更多、更实惠的政策支持，収展地方经济打造出了一个坚实的平台。
事、我市招商引资存在的问题和困难
丌可否讣，我市近几年在招商引资巟作上叏得了较大的成绩。但是，存在的问题依然丌容忽规，主要表现在以下几个方面：
一是项目前期成本较高，竞争伓势丌强。**地处武陵山区，境内多丘陵和山地，概称“八山半水一分田，半分道路加庄园”。相对平原地区来说，可用平地少，招商引资项目所用土地无论是拆迁戒者是平整山地都需要较高的成本。加上我市公共基础设施建设进进落后二东部沿海地区，为了吸引项目迚驻，政府往往也需要相应地为其投入一定资金用二如公路、电力、供水等配套公共基础设施建设。无论是投资方戒是政府，项目的迚驻都意味着丌小的前期投入，直接提高了项目成本。另外，相对二西部地区来说，由二有国家西部大开収的政策支持，我市招商引资伓惠政策幵丌具备竞争伓势。以**县巟业集中区为例，属二省级巟业集中区，政策扶持力度比一般地区要大的多，但相比仁一路乊隔的贵州大龙经济开収区，政策伓势荡然无存。由二贵州大龙经济开収区在国家西部大开収范围内，无论是税收，土地投入，电价等方面政策伓惠力度都大二**县巟业集中区，丏开収区内设置了省厅各个相关部门的办公点，各种审批手续可在园区直接办理，大大降低了项目实施迚度。
事是现有项目质量丌伓，引资效益较低。近三年来，我市招商引资引迚的项目资金总量节节攀升，但细化到每个项目就
可以看出，我市招商引资巟作仄然存在有重量丌重质，项目质量丌高，可持续収展性较低，引资效益较低的问题。仅巟业类市外境内项目来看，采矿开采、金属冶炼、化巟等高投入、高能耗、高污染的“三高”类企业项目占全部巟业招商引资项目的比重逐年增高，“三高”类企业项目数占全部巟业项目数的比重由**年的 20.7%上升到**年的 38.3%，到位资金占比由 18.1%上升至 37.7%。仅三产业类市外境内项目来看，经济效益带劢较低的房地产开収项目占全部三产业项目的比重则一直维持在一个较高的水平，**年至**年三年来，房地产项目数占三产业项目总数的比重分别为 56.3%、59.3%、51.3%，到位资金占比分别为 53.4%、49.8%、45.2%。而具体到我市各个县市区，部分地方情冴尤为严重，以**年为例，“三高”类项目的两个比重偏高的县市区有会同、**、**和**区，其两项比重均赸过 60%。房地产项目的两项比重均赸过 70%的县市区有中方、通道、沅陵、**、芷江、**。
三是政府服务仄显丌足，服务意识丌高。招商引资巟作是一个综吅性巟作，一个项目仅意向签约到落地投产其中牵涉到政府的多个职能部门。各个地方的政务环境的好坏，服务意识的高低，都是外地投资者首要考虑的重要因素。而就目前情冴来看，我市招商引资政务环境存在的问题主要集中在四个方面：在部分审批环节上，项目的审批过程拖沓、审批速
度慢；政府収布的一些招商项目可操作性丌强，吸引力丌佳；征地拆迁巟作力度丌强，影响项目迚程；部分伓惠政策兑现缓慢，兑现流程复杂，戒者根本丌兑现。
四、推迚我市招商引资的对策建议 (一)扬长避短，主劢作为，多方提升区域竞争力 一是充分収挥园区的平台伓势。园区是带劢地方产业经济収展，实现产业结构调整升级的新引擎，我们一方面借全省推劢园区収展乊机，充分利用园区的土地，政策伓势，“筑巢引凤”，吸引企业迚驻，収挥招商引资平台效果。另一方面要转变观念，园区间丌仁要有竞争，更要注重彼此的吅作。在打造自身的园区产业集群乊时，更是要建立起一个区域性的园区系统，整体提升区域经济吸引力。
事是积极拓宽招商引资渠道。招商引资丌仁仁只是一种政府活劢，更是一项经济活劢。因此，我们要在加强収布招商引资项目収布会，参加各种经济洽谈会等传统的政府招商引资手段的同时，积极利用各个经济体开展新型的招商引资活劢。首先，要开展以企业为主体的企业招商活劢，通过企业间的重组不吅作，吸引外地资金投入，提升企业经济实力，打造产业集群。其次，要借劣招商中仃的力量，通过不与业招商中仃机构、招商经纨人迚行吅作，利用它们与业化的招商素质和广泛的信息资源，推迚招商引资。
三是加快城市基础设施及配套建设。基础设施是城市収展的基础，也是吸引企业迚驻、资金投入的关键。因此，要搞好路网建设，讣真做好过境高速公路、环城公路建设，劤力构筑**大交通网络。要着力构建区域交通枢纽，加快建设沪昆高铁、怀邵衡铁路、怀通高速、娄怀高速等交通枢纽巟程。要加强城市基础设施建设，重点抓好供水、道路、污水和垃圾处理等公用基础设施建设，改善城区环境，丌断提高中心区域城市现代化水平，迚一步增强集聚力、辐射力和带劢力。
四是加大宣传力度缔造全民招商氛围。通过加大宣传力度，缔造全民招商氛围，吸引民伒积极参不招商引资活劢，迚而推劢我市招商引资巟作全面铺开。要加强宣传力度，达到宣传效果，先要注重方式、方法，可仅以下几个方面开展巟作：一方面要借劣政府部门门户网站，以及地方媒体，对招商引资项目迚行推广宣传、对相关政策迚行解释说明。另一方面要不宾馆、酒店、商场等运营方吅作，将招商引资项目推仃信息印入其自身的宣传册中。最后要在车站，公交车站点，以及一些重要的公共设施内投放关二招商引资系列广告。
（事）突出重点，吅理引导，逐步収挥项目效能 一是突出収展重点，深入挖掘伓势项目。找准定位，突出重点，以产业収展作为招商引资的重点，抓好新型巟业，升级服务产业，収展生态农业。立足区位、资源、生态等伓势，以推迚新型巟业化和农业产业化，建设区域性现代商贸物流
中心为目标，设计、包装、储备一批符吅本地情冴，有収展前景的伓势项目。加大对伓势项目的推仃力度，引导外部资金迚入到这些伓势项目中去，使其得以収展壮大，最终形成有**特色的伓势产业体系，带劢地方经济収展。
事是吅理引导后续项目投入，实现可持续収展。坚持招商不“选商”相结吅，在项目觃划和引迚上下功夫。制定出招商引资产业挃导目录，鼓劥资金迚入经济...
篇三：招商工作存在的问题不足
市招商引资存在的问题及对策一、 当前对外开放、 招商引资工作存在的问题 从当前实际， 我市对外开放和招商引资工作也存在着不容忽视的问题。
一是从思想上看， 解放思想还不够， 大开放自觉意识不强， 在许多部门和干部中还存在“不求有功， 但求无过”的思想;从招商方式上看， 专业招商人员少， 队伍弱;从投资环境上看， 投资服务、 投资承诺工作有不到位现象， 服务不优、 效率不高， 手续难办仍然是客商反映的重点。
二是招商引资按产业招商方向不够清晰， 招商引资项目 的包装、策划、 推介工作需进一步加强。
缺乏高科技含量、 高附加值、对地方经济辐射带动力强的大项目 ， 不能带着项目 去招商。三是企业招商主体地位有待进一步加强， 变政府“主导”为政府“引导”。
四是产业集聚区基础建设需进一步加强， 建设投入不足， 配套设施不健全问题突出。
五是我市对外开放领域有待进一步扩大， 现代服务业、 旅游业对外开放力度不够。六是意向项目 、 签约项目 多， 落地项目 、 投产项目 少， 签约资金大， 实际到闰资金少。
二、 提升对外开放招商引资工作质量和水平的对策
（ 一）
树立“一盘棋”思想， 举全市之力把大招商、 招大商活动落到实处。
各级各部门要准确定位， 分工协作， 密切配合，真正形成一个声音一股劲、 齐心协力抓开放的强大合力。一是要强化目 标责任制。
依据经济社会发展年度和中长期规划， 健全招商引资目 标责任考核指标体系， 将目 标和责任进行分解， 落实到市、 县两级具体单位、 部门和专项招商工作组。
二是强化督查考核、 完善落实奖励机制。
力争通过考核，“考”出快节奏， “考”出好环境， “考”出高效率。
各县区都要建立起相应的考核措施， 严格落实奖惩。
把重奖、 重用、 重罚的对外开放激励机制落到实处。
要研究一套科学有效的考核办法， 看增量、 看增幅， 看结构、 看实效。
设立招商引资专项奖励资金， 重奖招商引资有功单位和个人。
三是建立一支高素质的招商干部队伍和人才队伍。
各级、 各部门要把得力人员安排到位， 迅速把专业招商队伍建立起来， 按照“全党抓经济、 重点抓招商”的原则， 建立起一支相对稳定的兼职招商队伍。
同时培养一支高水平的懂外语、 精通经贸知识和谈判技巧、 精通法律法规的高素质复合型人才队伍。
四是优化环境， 把亲商、 安商、 富商的各项措施落到实处。
不折不扣的落实“一费制”和“代理制”，减少外商办事程序、 减少审批项目 、减少行政收费，进一步营造良好的经济发展环境;进一步改善投资条件， 加快基础设施建设， 为外商投资提供更加完善的配套设施。
（ 二）
坚持以项目 为核心， 努力在优势产业招商上实现新突破。
围绕我市确定的支柱产业产业， 做好大项目 谋划包装工作， 重点在项目 的谋划、 设计、 咨询上下功夫， 今后的主要任务是围绕这些产业招商引资， 做大、 做强。
化工产业，要以建设知名精细化工基地为目 标， 发挥各项目 的龙头带动作用， 有机整合现有企业要素资源， 围绕拉长产业链条招商引资， 逐步形成横向成峰、 纵向成链的化工产业集群。
机械制造业， 要依托新能源装备制造产业园区， 努力引进更多的汽车配套项目 。
各单位都要围绕支柱产业建设， 制定出发展和招商规划，细化分解年度目 标任务，拿出具体可行的措施，以项目 为中心， 从产品抓起， 为我市产业基地建设做出积极的贡献。
（ 三）
坚持以企业为主体， 努力在引进国内外知名企业上实现新突破。
企业是招商引资的主体， 把广大企业推到招商引资第一线， 是摆在我们面前的首要任务， 是总揽招商全局的切入点。
一是科学制定招商方案。
各级、 各有关部门要优选精干人员帮助企业制定招商方案， 督促企业法人深入招商第一线， 与外商直接对接洽谈， 在“以大引大”上实现新进展。
二是围绕企业主导产品招商。
市商务局、 发改委、 国资委要认真研究我市产业现状， 排出 20 家具有主导产品的企业， 研究上下游配套的招商项目 ， 已有合资的鼓励引导外资企业增资扩股、 拉长产业链条， 尚未开展合资的要靠专家组
有针对性地与国内外相关企业开展“一对一”洽谈， 争取更多地承接产业资本尤其是生产线的整体转移。
三是帮助大企业引入战略投资者。
相关部门统筹规划， 推出一批有吸引力的大企业、 大项目 ， 认真研究国内外顶级战略投资者的发展需求和投资走向， 制定中长期招商规划， 确定阶段性目 标， 积极寻求对接与合作， 做到思路对接、 优势互补、 利益联结，把招商工作做深、 做细、 做实。
（ 四）
以产业集聚区为平台， 努力在提升承载力、 集群发展上实现新突破。
一是着眼于增强竞争力和吸引力。
各级党委、 政府都要高度重视园区建设与发展， 结合园区总体规划和产业特点， 以现有布局为基础， 进一步搞好规划建设，找准产业定位，逐步形成以园区为主导的“圈状”、 “环型”经济，进一步完善集聚区配套设施， 发挥政策、 功能、 载体等方面优势， 增强招商引资吸引力。
二是着眼于发挥招商引资集聚功能。
各类园区都要把招商引资作为首要任务， 制定落实招商方案， 梳理区内的产业， 确定招商的重点， 积极筛选项目形成产业集群。
要主动开展定向招商引资， 成链条、 成建制地引进项目 ， 形成专业园区， 形成集群发展、 利益联动的招商新机制。
三是加快产业集聚区投融资平台建设。
设立基础设施建设产业投资资金， 鼓励产业集聚区积极争取拓展保险基金、 养老基金、 住房公积金以及某些证券投资基金等向基础设施建设事业投资的渠道;鼓励通过发行债券、 贷款、 盘
活存量资产以及企业和个人投资等渠道筹集基础设施建设资金， 建立集聚区公共担保基金或联户担保基金， 为企业创造贷款条件。
（ 五）
拓宽对外开放领域， 力争在服务业、 旅游业招商引资上实现新突破。
一是大力开展服务业招商引资。
通过招商引资， 更多地引进国内外知名商业品牌和先进管理模式参与市内骨干流通企业改制重组，建立新型商贸集团;进一步拓展领域、 创新业态， 大力开发生产性服务业新项目 ， 高起点研发服务外包项目 、 规划建设现代物流中心以及支持大型骨干企业整合流通资源， 在更高起点上吸引外来投资。
加快发展金融保险业和各类中介服务， 在社区服务、 物业管理、 教育培训、 医疗保健等新兴服务业方面， 筛选包装一批项目 ，对外合资合作。
二是大力开展旅游业招商引资。
突出抓好旅游服务设施建设， 在重点景区规划建设高标准装备、 系列化服务的游客中心， 利用外来投资改造完善景区景点配套设施， 通过招商引资加快建设旅游饭店;抓好旅游客源市场开发， 借助主流媒体持续开展强势宣传推介， 组织市内旅游企业深入重点地区搞好专项促销， 加强与国内外大型旅游企业的联合协作， 吸引更多游客来旅游。
三是大力开展城市公用事业招商引资。
认真研究现代城市规划、 建设、 管理、 经营的规律和方法， 在更高层次、 更高水准上引进外来投资， 推
进城市建设和管理水平的提高。
用先进的理念进行整体谋划和单体设计， 彰显武威的城市个性。
(六)强化跟踪服务， 努力在项目 落地、 开工投产上实现新突破。
一是强化领导责任。
采劝 6+X”组织模式， 即由主管副市长任组长， 市商务局、 市发改委、 市国土资源局、 市规划局、 市财政局、 市金融办固定六名同志， 涉及项目 单位有关负责人参加。
在全市建立一个快速反应、 上下联动、 左右协调的运行机制。
加强对各类招商项目 、 招商政策、 招商线索的指导、 协调、 调度;坚持招商引资工作一把手“全面抓、负总责”要求， 重大项目 一把手要亲自过问， 重要信息要亲自掌握， 重大项目 洽谈和建设过程中遇到的问题要亲自协调处理。
二是强化督导落实奖惩。
继续实施每月 通报督导、 半年招商成果检查督导和年终考核认定奖惩督导等机制。
根据市委、 市政府全年的工作目 标， 制定招商引资阶段目 标计划，合理分解任务， 科学制定考核办法， 将引资项目 落地率纳入市委、 市政府目 标考核体系。
三是强化跟踪搞好服务。
对新签约的亿元以上大项目 ， 实行包保责任制， 明确专人负责，实施重点跟踪服务， 严格落实进度考核制、 跟踪责任制、 定期通报制， 提高合同履约率、 资金到位率、 项目 开工率。
从合同金额落实率、 实际资金到位率、 签约项目 推进率、 项目投资强度等方面对项目 进行跟踪。
服务好项目 建设， 强化从项目 洽谈到签约、 落地， 到开工、 建设的全过程服务。
强化
招商服务意识， 对已落户的项目 ， 要强化跟踪服务;对已签约项目 坚持做到“交出手还得送一程”， 帮助协调解决疑难问题，保证及时开工建设;对项目 进度紧密跟踪，保证项目 按照合同规定日 期动工、 建设、 投产， 按照合同资金额投资到位。
四是加强投资项目 综合生态环境建设， 避免“短板效应”， 在不断完善基础设施， 提升产业配套能力、 改善生产生活服务的同时， 努力营造更好的政策环境、 金融环境、 治安环境、 市场环境和人文环境， 力争我市的环境建设走在全省前列。
篇四：招商工作存在的问题不足
乡镇招商引资存在的问题及对策2 月 24-26 日，县委县政府组织县委办、政府办、招商局等单位的人员对我县各乡镇的招商引资工作情况进行了调研，重点是发现问题，寻求对策。
一、当前招商引资工作存在的问题 近几年来，我县各乡镇通过大力开展招商引资，在引进项目和资金方面取得了较好的成绩，为促进我县经济发展作出了很大的贡献。但是，乡镇招商引资工作中仍然存在着一些不容忽视的问题。
（一）从宏观环境来看
1 1 ． 规划和用地指标制约越来越大
许多乡镇土地利用规划不合理，没有规划统一的工业小区，工业用地布局较乱较散，而调规手续又相当麻烦；同时，分配给各乡镇的用地指标太少，一批项目因不能保证供地不能签约，签约项目因不能及时供地而无法启动。这些都造成项目落户比较困难。
2 2 ． 项目落户手续繁琐
对于乡镇来说，引进项目需要办理各项手续较复杂，牵涉的部门较多，乡镇经办人员和项目方需花费大量的时间和精力来办理相关手续，导致项目准入和启动的周期过长，给项目的落户建设带来不便。
3 3 ． 部分乡镇基础设施有待完善
非都市区乡镇交通瓶颈问题日渐突出，基础配套设施建设相对滞后，成为制约当地招商引资的重要因素。如随着大众垸的开发，高乔大道承受的交通压力不断增大，垸区乡镇迫切希望能够对其拓宽改造。
（二）从招商项目来看
1 1 ． 招商项目成功率较小
调研发现，有些乡镇去年已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功，有的已完全失去联络，所以怎样把握好每一个线索，认真总结分析招商项目失败的原因，怎样提高成功率，应该成为我们要解决的一个问题。
2 2 ． 项目开发深度不够
调研发现，几乎每个乡镇都有自己的特色资源优势，如大众垸各乡镇的湖区开发等都很有特色，都可以成为我们对外招商的项目，但这些资源没有得到很好的包装。只要对这些项目进行精心策划包装，一定会大大丰富我们的项目库，同时为扩大招商领域和提高招商效果创造条件。
3 3 ． 引进的规模项目较少
通过这次调研可以看到，引进的规模以上项目少也是多数乡镇面临的问题。综观我县各乡镇近几年引进的大型项目，历历可数。目前，很多乡镇缺乏在谈的大型项目，手头上掌握的线索和信息较少。
（三）从招商人员来看
1 1 ． 部分乡镇对招商引资重视程度不够
反映在工作上有三个方面，一是乡镇招商办主任很少是专职，很多是除招商工作外，仍有集镇或其它事务缠身，没有时间开展招商工作；二是乡镇招商办条件普遍较差，无办公场所，无办公电话，更不用说微机和上网了，信息联络没有保障；三是乡镇招商信息只是掌握在一个或两个人手中，不能及时勾通共享。
2 2 ． 业务水平有待提升
不少乡镇招商干部只对县里的考核标准和政策较为熟悉，而对其他相关法律法规知识了解较少。一些领导干部对现有的国家政策了解不够透彻，对客商大包大揽，客商来了，又很难兑现。丧失一个项目、一笔资金的同时，也降低了我们的诚信度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业。
（四）从招商方式来看
1 1 ． 对外宣传力度不够。
调研发现，虽然各乡镇都有自己的资源优势或地理优势，但多数乡镇或由于财力有限，或由于意识不强，招商引资宣传力度普遍较小。多数乡镇没有自己的宣传网站和宣传手册，对外宣传自己和信息来源的渠道都比较窄。
2 2 ． 招商方式不够灵活。
调研发现，大多数乡镇仍然停留在“守株待兔”式招商。由于招商的特殊性，怕走出去，又请不进来，方式单一，大项目引不来（一般自行来的大的项目老板愿意直接对市县一级），小项目往往又不符合上面要求（如环保、规划等），浪费了不少资源。
（五）从企业自身看
在调研过程当中，我们了解到，资金不足已经成为严重制约招商引资企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。主要原因是受金融危机的影响，市场需求减小，成品贬值，没有足够的资金来维持正常的生产经营。另外部分企业缺乏融资渠道也是其资金不足的重要原因。
二、几点对策与建议 以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，提几点认识和想法。
（一）关于招商引资工作的认识问题
1 1 ． 进一步解放思想，坚定发展信心
当前，全球金融危机导致的全球经济下滑、外来投资和出口减少使当前招商引资工作面临严峻挑战。在这样的环境下，我们要进一步解放思想，坚定发展信心：一要找准差距，增加压力。要将来自发达地区、周边地区的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强乡镇压力。二要正确对待发展的基础和条件。基础和条件在加快发展中有着重要作用，但决不能唯条件论，要充分发挥各级领导干部的主观能动性。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定发展信心，自加压力，克服无所作为和消极悲观的思想，力争全县招商引资更快发展。
2 2 ． 不仅要“ 强化招商意识” ，更要“ 有意识招商”
乡镇政府不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引
资的浓厚氛围，而且要树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕本乡镇经济特色来展开招商，针对优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施招商；要注意分析掌握本乡镇产品资源及特色产业走势；要加强对资源的整合、项目的包装、上中下游产品的衔接、产业链的培育与形成，实施战略招商。
3 3 ． 要适时摆正“ 取” 与“ 予” 的关系
在招商引资工作中，要换位思考，只要守住自己的底线，可以大胆的予以让利。特别是在当前一个时期，我县的部分企业处在一个非常艰难的境地，单靠企业自身很难有效的解决问题，只能靠县乡两级政府的实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。
（二）关于招商引资工作的具体操作问题
1 1 ． 做到统筹兼顾
招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，为使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，必须做好统筹兼顾。做好招商引资的统筹就要从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规划和基础设施建设相协调，各部门、各乡镇拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
2 2 ． 大力盘活闲置资产，开展存量招商。
通过调研，我们发现很多乡镇有大量可利用的闲置资源。依
托这些闲置资源，采取以产权换投资、以存量换增量的办法，把盘活存量资产与招商引资紧密结合起来，大力推动操作简便、见效迅速的“零土地”招商，将有效突破用地、规划等瓶颈的制约，使招商形式更加灵活，招商工作更加主动有效。
3 3 ． 进一步简化办事程序。
针对乡镇和企业反映的办事程序繁琐的问题，应予以认真研究解决。各级各部门要进一步理顺、规范、简化招商引资项目前置审查和报批征地报建等环节的办事程序，切实做到职责明确、程序简化、流程规范、服务优质。各相关单位要严格按照制度和承诺的时限办理手续，使符合我县产业发展需要的意向项目尽快落户变成投资。各级各部门要协同作战，对招商项目实行“绿色通道”，确保已经签约的项目快速建成投产。
4 4 ． 大力加强载体建设
要大力加强专业园区及有条件乡镇工业小区的建设，充分发挥园区招商引资主力军作用。在继续加大对经开区扶植力度的同时，要大力支持铜官循环经济工业基地、丁字工业园、乌山创业富民基地、大众垸农业科技园等特色园区的发展。各部门要帮助园区破解用地、资金等瓶颈制约，完善基础、生活配套设施；要进一步强化各园区和乡镇的产业定位，强化产业发展规划，引导相关产业向园区集中布局。县乡两级要加大资金投入，搞好交通、通讯、能源、城镇基础设施等硬件建设，为企业的引进和发展创造良好的条件。
5 5 ． 加强项目策划包装推介。
我们要围绕人家想干的、我们能干的项目进行精心的策划包装和强有力的推介，真正把我县的各种资源优势都体现在项目上，提高项目的可信度和成熟度。招商部门要结合各乡镇、园区实际，指导各乡镇、园区重点策划包装一批发展急需、特色鲜明、效益良好的优质项目，完善全县的招商引资项目库。同时，要争取让更多优强项目挤进省市项目库，通过网络、报纸及招商节会等进行广泛推介。各乡镇、园区应充分利用近日开通的“望城招商网”的功能发布信息，展示优势。
6 6 ． 创新工作方式方法
要真正形成招商引资的活力，必须转变过去单纯依靠政府主导，依靠一个人或几个人招商的做法，要把招商引资作为各项工作的重中之重，发挥全社会招商的积极性，真正形成大开放、大开发、大引进和大发展的浓厚氛围。领导干部要带头抓招商，切实履行招商引资职责。招商部门要协同各乡镇、各部门、各园区组织小型的专项招商活动，通过不同形式推介我县优势项目。积极开展小分队招商、上门招商、点对点招商、以商招商等多种形式，大胆探索和创新工作方式，努力拓宽招商引资的领域。
7 7 ． 要加强招商引资专业人员的培养
要坚持以人为本，不断提高招商工作人员的素质。随着科技进步，不断采用一些现代方式招商，更需要掌握高技能的人才。因此，建议县委、县政府加强招商专业人员的培养教育，引导招商人员勤奋学习，刻苦钻研经济、科技、金融、法律相关知识。要下决心建立一支素质优良的专业招商队伍，改进招商方式，降
低招商成本。
8 8 ． 以科学规范的制度来考核奖惩。
应根据我县招商引资工作实际和形势的发展，不断完善招商引资考核奖励办法，并严格兑现落实兑现。建立健全招商引资目标分解、考评、奖惩激励机制，认真兑现奖惩，让招商引资有功人员经济上得实惠，政治上有地位，充分调动各方面招商引资工作的积极性。
9 9 ． 强化优势资源及产业的招商。
各乡镇的招商项目要突出资源开发，体现资源招商；要紧扣生态旅游开发、现代农业、优质农产品加工等产业，有的放矢进行招商引资。项目确立要体现结构调整主线，突出支柱和骨干产业的扩张和发展。重点促进一个产业，提升一批企业，改变小而全局面，避免盲目性、重复性和低质量、小规模、耗资源的现象，依靠产业链、产业集群实现新的突破。
10 ． 协调争取信贷支持
企业、金融部门和党政部门之间要加强联系，密切合作。金融部门在保证资金安全的前提下，要积极搞好企业的资信评估，对确有实力，有较高科技含量，有较好市场前景的企业给予大力支持，加强对注入资金的管理，做到企业、银行双赢。
篇五：招商工作存在的问题不足
县关于招商引资工作存在的问题及 对策建议的调研报告近年来，XX 县委统战系统围绕县委、县政府“332”主导产业，充分发挥统一战线人才荟萃、智力密集的优势，积极开展以情招商、以商引商、增资扩产等方式，招商引资工作取得了明显的成效，每年均超额完成县委、县政府下达的招商引资任务，得到县委、县政府的充分肯定和表扬。
一、招商引资工作情况
从 XX 年以来，推介重点招商项目 X 余个，招商洽谈项目 X 余个。完成签约项目 X 余个，总投资额达 X 亿元以上。其中投资 X 亿元的 XX 县医药智能物流配送中心和投资 1 的亿元“XX 无害再生处理项目”列入市级项目；通过“以商引商”，引进微医等医疗器械项目近 X 个；完成 XX 生产线、XX 生态纺织品纱等一批增资项目；引进 XXX 一批新开工投产项目；引进 XX 等台资企业 X 家。
我部的招商引资工作之所以能取得一定成绩，主要原因有以下几点：
一是发挥领导作用，助力招商引资。县委主要领导和县委常委、统战部部长亲自带头“招大商、大招商”，利用到香港走访看望 XX 同乡会乡的有利时机，多次召开招商引资推介会；平时常带领统战干部、工商联相关人员深入非公企业及基层商会和异地商会，引导民营企业家在发展实体经济及项目落地攻坚战役中展作为，大力实施“XX 回归工程”和增资扩产项目，比如：在市委统战部主要领导、县委主要领导和县委常委、统战部部长亲力亲为下，与 XX 多次沟通交流，成功引回微医医疗器械项目，短期内回乡投资办厂并带动其它医疗器械公司来 XX 办厂，推动了医疗器械产业的快速发展。
二是发挥智力支乡会优势，助力产业发展。充分利用各地支乡会年会、《智协通讯》及微信平台、节假日返乡探亲等机会，推介我县重点招商项目，投资指南、优惠政策等，同时广泛挖掘各地分会人才资源、招商投资等信息，积极引进对接项目。
三是发挥台港澳侨职能，助力产业合作。以“海峡客家风情节”“公祭客家母亲河大典”等活动为平台，邀请海内外客家乡亲和优秀企业家代表来 XX 参观考察，召开客家文化生
态保护研讨会、历史文化名城建设旅游开发文创研讨会、医疗器械机电产业投资贸易说明会等活动，进一步促进台港澳、海外乡亲回 XX 投资兴业。XX 年仅与台湾重要工商团体、财团和企业就签订意向书 X 家。
二、当前招商引资中存在问题
一是招商引资人才缺乏。我县统战系统虽然单位多、但实际人员少，且来自乡镇及长期从事党务的工作人员占大多数，日常工作以“做人”的工作为主，缺乏具体“做事”的工作能力，尤其从事招商引资工作，对项目生成运转不了解，对优惠政策一知半解、对县情况掌握也不足，平时与客商交谈时主要凭关系凭热情凭真诚，较难找准双方合作的对接点、共鸣点，虽然平时与民营企业、非公经济人士代表、外出乡贤接触多，但是引进项目成功率较低。
。
二是重商亲商意识不够浓厚。
虽然系统人员均已认识到招商引资对促进地方经济发展的重要性，但是全方位招商引资的氛围和共识并没有真正形成，招商引资主要还是以完成县委、县政府下达的任务为原则，单位和个人对招商引资投入的精力不大，任务一完成就万事大吉，行动迟缓。甚至还有意无意把来 XX 投资兴业客商作为推荐市、县“两会”人选的筹码。
三是招商引资的方式滞后。当前我们还是以打老乡牌、侨情牌为主，工作着力点以印发招商项目册、召开
信息发布会和参加经贸洽谈会等传统方式招商，与在外乡亲联谊交友。即使真正外出参加商会等活动，也受制于“八项规定”等约束，不敢较长时间留下来走访当地外在乡贤、企业和企业家，无法真正把我县的招商政策、产业规划、项目实施等内容推介宣传到位。
四是企业入驻后的配套服务不尽人意。项目引进落地后，虽然安排了干部一站式跟踪服务，但统战部只是个协调单位，真正的拿地、办证、收费、供水供电等项目都在政府职能部门。同时，对相关部门的具体政策、操作流程不了解，容易被相关部门人员蒙蔽，甚至有意隐瞒政策，没有一次性告之；有些职能办事部门招商引资手续繁杂，收费过多过滥、办事效率低下，造成客商对投资环境有怨言，对后续的招商工作带来负面影响。
三、提升招商引资成效的对策
。
一是优化企业营商环境。营造亲商、爱商、护商的环境，提振民营经济发展信心，弘扬优秀企业家精神，形成尊重和激励企业家干事创业的社会氛围。进一步完善鼓励民间投资政策，特别在资源环境、生态建设、基础设施、公共服务等重点领域尽快细化完善更具操作性、针对性的政策措施。及
时向社会公开发布产业政策、发展规划、行业动态信息，常态化征集企业对政策落实情况及政策内容的意见、建议，并逐级集中反映。各级职能部门一定要解放思想，绝不能生搬硬套上级文件政策，为了部门小利益，人为设立门槛，要站在全县，甚至更高的层面看待招商工作，为招商工作站台、呐喊，努力营造创新创业创造的良好发展环境。要集中精力整顿市场经济秩序、保护知识产权、维护经济法制等，营造良好的投资软环境。对投资者来访，要精心安排、耐心解释，
对投资者表态，绝不能言而无信。要切实解决来 XX 办企业客商的子女教育、信贷融资等后顾之忧。今后，只要是统战系统出面引进的项目，统战部要全面实行部领导挂钩帮扶制，实行领办、代办相关证照；要搭建政企交流交心平台，遇到问题及时组织召开协调落实会，为非公企业排忧解难。对部门吃拿卡要、人为设置障碍的，绝不留情，直接报告县委、县政府主要领导，直到企业落地、开工。只有这样，才能把客商引得来，留得住，发展好。
二是培育新经济新业态。一是聚焦新兴产业、高技术产业、高端装备制造业等关键领域，依托高新产业园区、医疗器械产业园区、稀土工业产业园区这三个园区建设促进产业转型升级。二是促进产学研用深度合作，引导龙头企业与高校、科研院等共建、加强科研创新、推进关键技术攻关、提升研发能力、创造市场需求。三是根据我县的实际引导和鼓
励个人和小微企业。在河田鸡、豆腐干、米酒等传统农产品加工，在木雕、油纸伞、竹编等传统手工艺，在山歌、讲古的传统文创项目上下功夫，精雕细琢，真正打造一批有 XX特色，又有较大知名度的品牌。四是加快清理我县几个开发区内的“僵尸”企业，盘活利用土地和厂房资源，多营造几个像客家红青年创业基地一样的青年创新创业孵化园区。
三是培养锻炼招商人才。招商工作人员首先要加强地方文化、政策等方面的学习，做到对当地的优势和特色了如指掌，一清二楚，不管在什么时候，接触什么客商，甚至客商提出的问题，都能对答如流，讲解到位。能依据优势特色和对方投资需求，每年及早谋划、包装、推介好市县项目，使我们提供的项目正是对方的投资方向和目标，最大可能寻求到双方的对接点，达到双赢的目的。当前，对统战系统而言，除了调入有招商工作履历的人员外，最行之有效的办法就是利用星期二的集中学习日，列出招商工作培训计划，邀请城建、土地、发改、商务、开发区、供水供电等与招商工作息息相关的政府职能部门的业务人员进行政策讲解、业务授课，逐步让广大干部职工从门外汉变成招商引资专业人才。
四是领导率先模范带头。要坚持以党政为主导，企业为主体、活动为载体，开展系列招商引资活动。县委、县政府领导，单位“一把手”要把招商引资列入到单位重要议事日程，
带头招商引资。县领导和部门领导外出招商时，与海外乡亲、在外 XX 商、非公企业、乡镇商会和异地商会接触时，尽量带上统战、工商联相关人员，特别是与台港澳、海外优秀企业家代表对接时，能充分发挥统战部门“大联合大团结”的优势，便于沟通交流，加大招商的成功率，也可以让客商深切体会到我县的招商诚意，减少招商中的繁琐程序，也易于招商细节具体落实和及时跟进，真正做到事半功倍，推进引进项目的及时落地、开工。
五是主动出击全力招商。要坚持发展新理念，牢固树立只有发展经济、增加就业才是最大的民生的意识。要周密制定外出招商方案，敢于担责冒风险，不等不靠、主动出击，加强与外地乡贤、在外 XX 商、外地客商联系，开展项目深度洽谈，及时与客商签订投资意向，争取工作主动，实现引进好项目、大项目。要树立现有企业增资扩产是最好的招商引资意识，全面落实干部下企业帮扶制、月谈制，加大在XX 民营企业、基层商会和异地商会的交流沟通，鼓励他们在现有的基础增资扩产，实现企业扩大再生产。
六是用活社会评价机制。招商引资项目落地后，统战部门要加强服务、及时跟进，尤其在投资额度、开工进度、缴纳税费、提供就业岗位等产业发展上予以核实；同时鼓励企业参与扶贫开发、济困助学等，积极履行社会责任。统战部
要根据企业实际，用活用好“两会”人选推荐机会，推荐优秀企业家代表作为市、县人大代表或政协委员人选，或者市、县工商联（商会）常执委班子人选，适当的给予他们一定的政治荣誉，引导他们参政议政；用好用活新阶联、诚信促进会等社会团体，对我县经济产业发展和履行社会责任有较突出贡献的企业和个人，给予相适应的社会荣誉，提升他们的责任感和使命感，从而在全县上下达到以商引商、亲商扶商的浓厚氛围。
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